訊：早在2008/2009年，不少包裝印刷公司的訂單都減少了，很多人將此歸咎于金融危機(jī)的爆發(fā)，但實(shí)際上，很少人意識(shí)到，這實(shí)際上是模式的轉(zhuǎn)變。

互聯(lián)網(wǎng)誕生于1991年8月6日，但隨著寬帶的普及，互聯(lián)網(wǎng)在2007年開(kāi)始展現(xiàn)其商業(yè)和通信方面的高度潛力，并在2007年開(kāi)始廣泛使用。盡管Google早在1998年就已創(chuàng)立，但其實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)性突破是在2005-2007年左右。所以，金融危機(jī)可能是包裝印刷需求減少的原因之一，但它與發(fā)展到今天日新月異的信息服務(wù)技術(shù)的發(fā)展息息相關(guān)。

金融危機(jī)發(fā)生多年后，領(lǐng)導(dǎo)人繼續(xù)以金融危機(jī)為借口，以適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)。無(wú)論是企業(yè)，還是社會(huì)都在不斷的發(fā)展與變化，有新的業(yè)態(tài)誕生，必然有舊的業(yè)態(tài)淘汰。印刷工被桌面出版取代，對(duì)于沒(méi)有被技術(shù)取代的行業(yè)，外包給工資較低的國(guó)家可能是最后的選擇。

在大流行期間，包裝印刷行業(yè)的某些細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展良好。由于大流行期間對(duì)部分產(chǎn)品需求的急劇增加，使得生產(chǎn)口罩、面罩、包裝、標(biāo)簽、標(biāo)牌、直郵等的公司受到的影響較小。

從網(wǎng)絡(luò)印刷到工作流程/自動(dòng)化的增長(zhǎng)可能也非常具有意義，但問(wèn)題是，在大流行期間經(jīng)歷了衰退的公司又如何呢？海德堡、高寶、小森、利優(yōu)比新菱和曼羅蘭，這五家主要的

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膠印機(jī)供應(yīng)商收到的訂單數(shù)量都處于歷史低點(diǎn)，盡管他們指出主要緣于新冠疫情帶來(lái)的負(fù)面影響，但這是否是唯一的原因？

海德堡是目前“損失最大”的公司。據(jù)我所知，第二季度的訂單接收量下降了近40%。這個(gè)數(shù)字并不具備太大的參考性，僅僅是作為一個(gè)行業(yè)正在發(fā)生變化的例子。不管是10%，15%，20%還是40%，事實(shí)都是2020年訂單下降了。

如果大流行后訂單水平恢復(fù)到“正?！彼?，則下降幅度將是暫時(shí)且可控的。但是，如果當(dāng)前水平是新的“正?！彼?，那么對(duì)所有供應(yīng)商而言將是巨大的挑戰(zhàn)！

第一個(gè)，也許是最重要的挑戰(zhàn)是，這些供應(yīng)商將采取什么策略來(lái)繼續(xù)盈利？第二，如果大流行的數(shù)字化快速發(fā)展趨勢(shì)，以類似于金融危機(jī)的方式快速推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用，那該怎么辦？

讓我們首先從最后一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始。

當(dāng)然，沒(méi)有人能預(yù)料到這場(chǎng)全球范圍內(nèi)的大流行。但是，數(shù)字轉(zhuǎn)型卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，并且在新冠病毒大流行之前很長(zhǎng)一段時(shí)間就已經(jīng)影響了膠印設(shè)備制造商。

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從客戶的角度來(lái)看，市場(chǎng)的變化部分是由以下因素驅(qū)動(dòng)的：

首先是對(duì)大規(guī)模定制的需求增加

縮短印刷時(shí)間

潛在的線性成本

更快的周轉(zhuǎn)時(shí)間

高質(zhì)量

其他更多的需求

如果我們回顧過(guò)去幾年，數(shù)字印刷的主要技術(shù)是碳粉，而噴墨主要用于交易/促銷類印刷，而隨著噴墨印刷設(shè)備持續(xù)的技術(shù)推進(jìn)和更新?lián)Q代，這種情況已經(jīng)改變。

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質(zhì)量不是問(wèn)題

速度不是問(wèn)題

數(shù)字化的入門成本可能更低

確保比碳粉更低的運(yùn)營(yíng)成本

與基材的多樣性不再是問(wèn)題

應(yīng)用的多樣性不再是問(wèn)題

其他更多的優(yōu)勢(shì)

因此，這些技術(shù)照常朝著數(shù)字化方向發(fā)展，正如瀾達(dá)所說(shuō)，可以數(shù)字化的一切終將是數(shù)字化的。例如，當(dāng)像海德堡這樣的供應(yīng)商專注于OEE時(shí)，這并不能改變?cè)S多膠印公司很少使用其設(shè)備的事實(shí)。盡管墨粉和噴墨印刷機(jī)的實(shí)際速度可能仍比膠印機(jī)慢，但利用率、設(shè)置時(shí)間和應(yīng)用的多樣性證明了兩者之間的差異。

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與此同時(shí)，印刷公司的數(shù)量繼續(xù)減少。與此同時(shí)，所有的膠印機(jī)都變得更快了，產(chǎn)能增加了，盡管PSP的數(shù)量減少了，但需求卻下降了。

結(jié)果是驚人的產(chǎn)能過(guò)剩推高了價(jià)格和利潤(rùn)。那策略呢？可以縮小規(guī)模，收購(gòu)公司來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)和覆蓋范圍，也可以開(kāi)發(fā)確保未來(lái)發(fā)展的新產(chǎn)品和技術(shù)。當(dāng)然，也可以選擇與自己認(rèn)為合適的公司合作，并且還可以做很多其他事情，以避免未來(lái)發(fā)展不良。

但最終可能會(huì)陷入當(dāng)年“柯達(dá)”的下場(chǎng)，從而錯(cuò)過(guò)未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)?，不管大多?shù)人相信和說(shuō)些什么，包裝印刷始終都在蓬勃發(fā)展。

但是，印刷一直都在變化。凸版印刷變成了平版膠印，當(dāng)然，平版膠印也將轉(zhuǎn)變成其他種類的膠印。借助“新的印刷”，印刷公司將擁有比以往更多的機(jī)會(huì)。可以對(duì)電子產(chǎn)品進(jìn)行印刷，可以3D印刷、大幅面印刷、標(biāo)牌印刷和紡織品印刷，幾乎可以印刷所有基材，這就是印刷商和供應(yīng)商的機(jī)會(huì)。

有了這些機(jī)會(huì)，以及對(duì)大量定制產(chǎn)品的需求增加，包裝印刷品的價(jià)值也隨之增加。通過(guò)提供具有更高價(jià)值的產(chǎn)品，包裝印刷企業(yè)可以簡(jiǎn)單地從中獲利更多。我相信，這或許將給包裝印刷企業(yè)帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)，因?yàn)樾枰鍪叟c今天完全不同的產(chǎn)品。許多商用印刷商都在苦苦掙扎，可能主要是因?yàn)槲覀冃袠I(yè)很難根據(jù)客戶可以收貨的價(jià)值來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

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如果這是模式的徹底轉(zhuǎn)變，那么2020年的訂單水平可能是新常態(tài)嗎？也許數(shù)字化的改變是如此之快，以至于膠印設(shè)備的需求也發(fā)生了變化？

我敢肯定，未來(lái)對(duì)膠印機(jī)的需求很大，但或許這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)有4-5個(gè)大型的膠印設(shè)備供應(yīng)商。也許我們會(huì)看到可能存在的關(guān)停或者合并，而這也同時(shí)將影響到有關(guān)的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)。

誰(shuí)將是贏家和輸家？我相信，最終的贏家將是了解市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，并通過(guò)合作伙伴，或收購(gòu)，以開(kāi)發(fā)最適合未來(lái)的產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充膠印業(yè)務(wù)的供應(yīng)商。

上述五個(gè)膠印設(shè)備制造商能否在這種模式轉(zhuǎn)變中生存下來(lái)？我認(rèn)為，如果他們能夠足夠快地適應(yīng)市場(chǎng)變化，那就可以了。但是，膠印機(jī)的生產(chǎn)一般都是勞動(dòng)密集型的工業(yè)生產(chǎn)。如果這些公司必須迅速適應(yīng)2020年的訂單規(guī)模，那它們都必須快速行動(dòng)！

他們很難生存下來(lái)，贏家將是那些公司管理層更了解包裝印刷行業(yè)的公司。如今，膠印和數(shù)字供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，看起來(lái)似乎是數(shù)字一方處于弱勢(shì)，但這可能會(huì)改變，因?yàn)閷?lái)的膠印設(shè)備供應(yīng)商可以是較小的實(shí)體，可以充當(dāng)外包商的角色。我相信，數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商和膠印設(shè)備供應(yīng)商之間也可能會(huì)合并。

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也許固執(zhí)會(huì)讓這一切很快發(fā)生，也許一些膠印設(shè)備供應(yīng)商需要有更低的需求才會(huì)采取正確的步驟。像佳能、惠普、理光這樣的數(shù)字印刷設(shè)備商似乎把自己定位為市場(chǎng)增長(zhǎng)的參與者。